设计初衷:

一个产品的整个生命周期中,起初无非是从先有一个产品开始,而这个产品肯定不会是凭空想出来的,设计师是根据自己的的设计思想设计一个符合自己审美的东西,工程师可能根据自己的实力做出来一个技术参数更好的东西,山寨王肯定是想办法做出来一批性价比更高的东西,而代理肯定是根据自己的销售渠道选择利润更高的东西,每个行业的的个人或者公司,肯定都有自己的优势,而对于一个产品的设计其实很简单只需要把自己专业的某个点做到极致就好了。而这个点就是吸引客户的地方,也就是你产品的卖点。如果连产品的卖点自己都不清楚,又如何能鼓起勇气推销给别人呢?至少你说服了自己,客户就找像你这样的人就好了。当然设计一个产品的初衷,无非是我能把某个点做的更好,这个点,可以是外观,可以是技术参数,可以是渠道,可以是性价比。可以是信仰,可以是发明,可以是任性。。。

设计过程:

当我们有了一个设计产品的初衷,并且想方设法的设计出来了我们的产品,那后期的方向其实就很清楚了,首先我们要设计或者代理一个什么样的产品,如果连这个都不知道那我觉得产品估计也就设计不出来,我做过很多半途而废的项目,其中大部分原因除了自身的懒惰之外,其实最重要的还是在设计的过程中为了某些事情妥协,而产品的一再更改就失去了原来设计产品的初衷,如果没有督促或者说没有再次找到方向的情况下,谁愿意再去做一个连自己都看着没希望的项目呢?这个工作非常重要,我把这个督促或者指明方向的人称为产品经理,而在一个小企业当中他就是一个部门领导了,其实人不是懒而是不想干一件看不到目标的事情。因为一件事情的成功与否其实就取决于是否有一个好的领导,和一个NB的执行,个人感觉一个项目的失败主要就在这两个方面,缺一不可,而我把两者都能具备的人称之为天才, 无往不胜。至少原来的我差远了。现在也不一定。如果这些问题能够克服的话,产品估计也就问世了。当然到这个阶段才算走出了第一步。

产品定位:

当我们费尽千辛万苦,克服种种困难打造出符合我们要求的产品时,为什么说是符合要求?那是因为在设计过程中因为我们的妥协产品离我们的初衷已经有点不一样了,这个不一样有可能是增加的亮点,也有可能是为了妥协不得不抛弃的一些特色。而在这个时候我们要做的就需要对产品重新定位。现在的造型,现在的技术参数,现在的性价比,能够卖给谁?这个产品定位我叫做市场定位,我把它分为价格定位,人群定位,渠道定位三种。首先我们要根据我们的产品成本以及人群定位确定我们的产品价格。然后再根据我们的产品价格以及定位人群选择我们的销售渠道比如线上销售还是线下销售等等。

比如我们最近一款产品的设计定位流程,首先根据我们的技术实力完全有能力设计一款技术参数在市面上排名前三的一款产品,这是前提。可我们没有销售渠道,也没有销售经验,于是研究了最容易学习的互联网营销方法,可做了大量市场调查,网络销量最火的全是一些低端产品,同类产品不同厂家的竟有100多种,价格区间都在1-3000元,还有一个3000-5000元阶段的已经被营销做得好的两家给占据了,我们的技术参数也就比他们略好,可我们成本做下来就至少3-5千元?因此我们决定把产品定位在8000-15000 高端层次,这样我们的价格就定好了,价格定好之后人群就基本定位了,什么样的人愿意买这样的东西?他们有什么爱好?喜欢什么风格?他们在哪?

这样一来产品包装也好造型也好,技术参数,取材用料也好,都有了明确的目标。这就是定位带来的好处。

渠道扩展:

产品做好了,价格定好了,人群也定位好了,剩下的就是销售了,对于销售来说其实我也是一知半解,只不过因为工作需求研究了大量的互联网营销案列,在这里我就简单说一下我的个人心得。产品定位清晰之后,销售工作的开展其实还是得根据人群定位而来,最简单的一个问题就是卖给谁?他们在哪?知道他们在哪之后很多事情就按照传统的销售方法去做就好了,比如说我们产品定位在高端层次,他们年龄段大概在50岁往上,而网络营销显然是不太适合了,因此主要精力就得放在线下渠道的拓展上,就进入具体的销售流程了。电话销售也好,关系销售也罢,跑代理商也行,等等就是销售手段的问题了。不管是线上也好线下也罢无非就是,尽可能多的告诉你想告诉的人,让更多的人知道你们的产品,他的优点在哪?为什么要买你的产品。(个人拙见)

产品售后升级:

不管什么样的产品,不可能没有BUG,产品销售出去之后,就是一系列售后问题,而售后的问题具体怎么解决需要根据销售的产品类型,成本来着重考量了,

到现在为止接下来就是需要考虑产品升级的问题了,然后再循环到第一步,设计初衷了。

 

渠道拓展这一块稍后补上,未完待续。。。